根据公司整体发展战略，制定中长期销售战略、市场拓展规划、年度 / 季度 / 月度销售目标，拆解至各区域、产品线、销售团队。
结合市场行情、竞品动态、客户需求，制定年度销售预算、回款指标、毛利目标，管控销售成本、营销费用。
定期复盘业绩达成情况，分析缺口成因，制定调整方案，确保公司营收、利润、市场份额目标落地。

搭建、优化销售组织架构，划分区域、渠道、大客户小组，明确各岗位（销售经理、业务员、渠道专员）权责。
日常管理销售团队：召开销售例会、跟进业务员线索、过程管控（拜访、报价、跟进、成交），处理团队内部矛盾、人员流失问题。
打造销售人才梯队，培养销售骨干、储备区域负责人，提升整体谈判、拓客、客户维护能力。

工作地址

潍坊市寿光市鲁丽集团院内

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